İngilizce karşılığı “decoy effect” olan “yem etkisi” kavramı pazarlama sektörünün psikolojiyi kullanarak, tüketiciyi belirli bir ürün veya hizmete yönlendirdiği bir tür pazarlama tuzağıdır.(decoy kelimesi türkçe’de tuzağa düşürmek, yem etmek veya avlamak anlamlarına gelir).
fiyat, pazarlama karmasının en hassas unsurudur. bundan olacak ki pazarlamacılar tüketicileri daha fazla harcamaya itmek adına en uygun fiyatı belirlemeye çalışma üzerine bir hayli kafa yorarlar. bunun sonucu olarak da tüketicinin seçimini değiştirerek onu daha pahalı veya karlı bir seçeneğe yönlendirmeye yardımcı olacak kurnazca bir fiyatlandırma stratejisi türü uygularlar.
fiyat, pazarlama karmasının en hassas unsurudur. bundan olacak ki pazarlamacılar tüketicileri daha fazla harcamaya itmek adına en uygun fiyatı belirlemeye çalışma üzerine bir hayli kafa yorarlar. bunun sonucu olarak da tüketicinin seçimini değiştirerek onu daha pahalı veya karlı bir seçeneğe yönlendirmeye yardımcı olacak kurnazca bir fiyatlandırma stratejisi türü uygularlar.